9月17日—19日，第41届广东国际美博会在广州琶洲进出口交易会馆顺利展开，作为一个刚刚面市不到一个月的新产品，补水大师润芙雅面膜在本届美博会上成功亮相，并得到了许多业界人士的高度赞许。一个品牌从无到有，从不被人知到声名鹊起，润芙雅是如何获得参加美博会的资格，又收获了多少成果，带着这些疑惑，主持人专程采访了润芙雅面膜创始人邓女士。
主持人：邓女士您好，我们知道现在市面上面膜产品很多，然而能够参加美博会的面膜产品屈指可数，我们很想知道，润芙雅是怎样获得参加美博会的资格？
邓女士：的确，正如你所说，美博会是业界认可、影响力很大的一个平台，这次润芙雅能够获得参加美博会的资格，我们也感到很荣幸，尤其是我们还获得了在台湾馆展出的平台，许多品牌对润芙雅也是很羡慕，因为我们不仅让国内朋友知道了润芙雅，同时也让许多国际朋友认识了润芙雅。其实，润芙雅是8月底才面向市场，当我们跟会务组联系的时候，已经没有展位了，但是对于润芙雅来讲，这样的机会和平台，我们很想争取，也不愿意错过，最终，经过我们的多方协调沟通，终于获得了一个位置，在9.2厅台湾馆的C34展位，这为我们树立润芙雅品牌形象迈开了坚实的步。
主持人：听说在本届美博会润芙雅获得了较高的评价，参展的效果超出了预期目的。
邓女士：其实，在参加美博会之前，公司在召开筹备会时，我们提出了一个目标，就是能够获得20个人的认可和好评就不错了，但是三天的参展时间，效果完全超出了我们想象。我们印刷了800份推广资料、200张名片、带了600张面膜，作为三天的使用量，在第二天中午的时候，我们这些资料实际已经全部被参观人员带走。有些天试用了我们的产品后，觉得效果确实很好，第二天就找到我们的展位，要求买我们的产品，但我们只能告诉人家，我们不做零售，需要购买产品可以到淘宝或指定代理商购买。
主持人：人人都希望自己能够多卖产品，为何你们在现场不卖产品？
邓女士：在美博会现场，我们也发现了，所有的品牌都在卖自己的产品，但我们不想这样做，最根本的想法就是，公司要代理商的利益，公司绝不会跟代理商抢市场，我们只会帮助代理商去开拓市场，有人需要买润芙雅产品，我们就会根据地域区分，让她们去找代理商购买，零售价都是全国统一的，这样既保住了公司的信誉，保证了代理商的利益，也保证了市场的正规秩序。只有这样，我们的团队和代理商才会跟着公司共同发展，互利互赢。在参展过程中，很多意向代理商就跟我们说：“你们产品的质量确实不错，但是零售价低了点，我做了你的代理后，能不能调整一下零售价？”对于这样的疑问，我们坚决不允许。
主持人：为什么不能让代理商调整价格？反正他给公司的利益是一样的，他应该可以根据市场的需求作出微小的调整吧。
邓女士：一个品牌要想走得长远，市场秩序必须正规。如果我们的消费者在面对同样的产品，却有不一样的价格，这会让消费者对我们的产品本身失去信任，代理商之间也会为了利益，私下进行一些恶意竞争的竞价行为，短期内也许可以带来可观的效益，但是没有未来。润芙雅补水面膜从质量本身来讲，是可以卖出一个高价，但是正因为润芙雅是一个新产品，还有很多人没使用过，公司就想通过质量来赢得未来的市场，让更多的人能消费的起，让更多的人愿意做润芙雅的推广者和经营者。这和我们的市场定位也是一致的，我们未来的市场定位是中高端市场，必须要依靠产品质量来赢得这个未来市场。
主持人：我听说美博会上很多对于润芙雅的代理模式感到惊讶，觉得你们公司的胆子很大，你们就不担心风险吗？
邓女士：要说风险，我们也考虑过，毕竟我们的代理模式是先发货月底根据销量来结算，保证金才收取1500元，又是无条件接受退货和换货，而且在整个美博会的参展商，没有一家参展商敢这样尝试。但是作为我们这一代年轻人来讲，每个人心中都有个梦想，每个人都有创业的激情，只是缺乏创业的资金和机会，这两个必备条件无情地抹杀了许多年轻人的创业热情，那么，只要你有激情和梦想，这两个条件由润芙雅来帮你解决，公司就是要让每个人都有机会去创业，让他们去挖掘事业的桶金。至于刚刚所说的风险，我们也不担心，如果有远见的创业者，在卖出公司提供的批货后，能够带来可观的经济效益，我想他绝不会为了区区的几万元，而放弃未来广阔的市场，即使他放弃了这个市场和信誉，卷款走人，我们损失也不大，就当是投了一笔广告费，而且使用过润芙雅的朋友们，相信还会通过网络、微信、实体店等途径来购买。
主持人：听说美博会上有人疑惑，润芙雅为何专注补水润肤，而不推其他系列产品？
邓女士：在这方面，我也跟很多人探讨过，包括在美博会现场，我也跟她们解释过，润芙雅为何被称之为“补水大师”，除了产品成分中富含丰富的维生素、营养素和（表皮生长因子），最主要的是我们的理念。对于整个亚洲人群来讲，肌肤缺水是一个永恒的难题，目前医学界和美容界都在关注这个课题，使用过润芙雅的朋友都能感觉到，肌肤缺水的问题解决后，所谓的皱纹、肌肤暗黄、衰老、痕迹、憔悴等等，都能得到有效改善，所以润芙雅才敢对外宣传解决肌肤十大问题。当然，在明年的发展中，润芙雅会推出更多更好更高质量的系列产品，也希望得到大家的关注。
主持人：邓总，我本人也亲身体验过润芙雅的产品，效果确实很不错，但是在美博会上，大家对新产品毕竟还是会持有观望心态。
邓女士：这个是可以理解的，新的产品面市后，你自己说好不行，别人说好还不行，关键要看你这个产品拥有什么样的平台。首先，润芙雅争取了参加美博会的资格，同时也将参加明年3月份42届美博会，这是很多老牌子做不到的事情，我们做到了。其次，润芙雅目前在淘宝、微信和药店同步销售，接下来将走进百货商场、会所等平台，而且我们也和360公司签订了推广合同。第三就是，润芙雅有自己的官网，有专门的写字楼办公场所、所有的营业手续齐全，有正规的税务登记，而且大家可以看看，润芙雅商标已经是R，这些都是市面上普通面膜做不到的。
主持人：邓总，访谈到最后，我想请您谈谈此次参加美博会的体会和收获，可以简单跟我们介绍下吗？
邓女士：这次参加美博会，我感到我们是成功的。要说收获，主要有四个方面吧。一是润芙雅拥有了一个平台，不仅是拥有了在美博会展现的平台，同时也让很多国际朋友认识了润芙雅，并带走了我们的产品；二是润芙雅有了更加明确的市场定位，通过美博会的成功展出，润芙雅知道自己要依靠什么来赢得市场，在面对消费者时，要肩负什么样的责任；三是获得了更多的资源，在沟通交流中，我们学到了很多成功经验，也寻找到了很多合作伙伴，今后开发新产品，也有了更多的资源和选择。第四个就是充满了信心，和同行相比，润芙雅的质量已经没有问题，我们不怕竞争；和市场相比，润芙雅的营销策略无二，我们不去模仿；和品牌相比，我们有一群充满激情的团队，我们不会放弃。
最后，我还想说说心中的一个梦想，也算是一幅美丽的画卷，我希望在未来，润芙雅必定成为一个人人皆知的品牌，到那个时候，我想象着，润芙雅在全国各地都有分公司，而我们这个大家庭的成员，无论走到哪里，都像回到家一样。实际上我们已经在做这件事，比如今年国庆期间，只要是润芙雅的粉丝们，国庆外出探亲访友订票难，公司就出面协调票务预定工作，已经解决了很多人的难题，未来我们也是一样，将一如既往的关注雅粉们（润芙雅粉丝）的需求。
主持人：好的，谢谢邓总，同时也预祝润芙雅的明天越来越好，也祝愿各位雅粉们美丽健康。